"Google Ads? Troppo caro, è roba da grandi aziende."
Questa frase la sento ogni settimana. Ed è il motivo per cui tanti imprenditori lasciano che siano i concorrenti a prendersi i clienti che cercano esattamente il loro servizio su Google.
La verità? Puoi iniziare con €5 al giorno. Sono €150 al mese. Meno di un pranzo di lavoro a settimana.
Quanto budget serve davvero per fare pubblicità su Google?
Per un'attività locale, il budget minimo efficace per Google Ads è di €5-10 al giorno (€150-300/mese). Con questo budget puoi ottenere 15-60 click al mese da persone che cercano attivamente il tuo servizio nella tua zona. Se il tuo tasso di conversione è del 5-10%, significa 1-6 nuovi contatti al mese. Con un valore medio cliente di €200-500, l'investimento si ripaga dal primo mese.
Come funziona Google Ads in parole semplici?
Il meccanismo è semplice:
- Una persona cerca "dentista Roma Trastevere" su Google
- Google mostra il tuo annuncio in cima ai risultati
- La persona clicca e arriva sul tuo sito
- Tu paghi solo quando qualcuno clicca (non quando l'annuncio viene mostrato)
Il costo per click varia da €0,50 a €5 per la maggior parte delle attività locali italiane. Significa che con €10/giorno puoi ottenere 2-20 visite di persone che cercano esattamente quello che offri.
Quali sono gli errori che bruciano il budget di Google Ads?
I 5 errori che trasformano Google Ads in un buco nero di soldi:
1. Keyword troppo generiche
"Ristorante" costa €2-5 per click e ti porta chiunque cerchi un ristorante in tutta Italia. "Ristorante pesce Navigli Milano" costa €0,30-0,80 e ti porta persone pronte a prenotare nella tua zona. Sempre keyword locali e specifiche.
2. Nessuna keyword negativa
Se sei un dentista e non escludi "gratis", "fai da te", "come diventare", paghi click di persone che non diventeranno mai tuoi clienti. Le keyword negative sono fondamentali.
3. Landing page sbagliata
Mandare il click sulla homepage è un errore. Serve una pagina specifica per quello che la persona ha cercato. Se cerca "sbiancamento denti Roma", deve atterrare sulla pagina dello sbiancamento, non sulla homepage del tuo studio.
4. Non tracciare le conversioni
Senza tracciamento, non sai quale keyword porta clienti e quale brucia budget. Installa il tracciamento conversioni dal giorno 1. Sempre.
5. Impostare e dimenticare
Google Ads non è un volantino. Richiede ottimizzazione settimanale: aggiungi keyword negative, aumenta il budget sulle keyword che convertono, pausa quelle che non funzionano. I primi 30 giorni sono di test.
Per una guida più dettagliata, leggi il nostro articolo su Google Ads per attività locali.
Come impostare la prima campagna Google Ads?
Ecco la configurazione perfetta per un'attività locale che inizia:
- Tipo campagna: Rete di ricerca (NON Display, NON Performance Max per iniziare)
- Targeting geografico: solo la tua città e comuni limitrofi (raggio 15-30 km)
- Keyword: 10-15 keyword specifiche ("servizio + città" e varianti)
- Annuncio: titolo con keyword + valore unico + CTA chiara
- Budget: €5-10/giorno
- Strategia offerte: Massimizza i click (per iniziare), poi passa a Massimizza conversioni
Qual è il ROI realistico di Google Ads per una PMI?
Facciamo i conti per un idraulico a Roma:
- Budget mensile: €300 (€10/giorno)
- Costo per click medio: €1,50
- Click mensili: 200
- Tasso di conversione: 8%
- Contatti mensili: 16
- Clienti chiusi: 8 (50%)
- Valore medio intervento: €250
- Fatturato generato: €2.000
- ROI: 567%
Per ogni euro investito, ne tornano quasi 6. E questi numeri sono conservativi.
Da dove partire questa settimana
- Giorno 1: Crea un account Google Ads e collega Google Analytics
- Giorno 2: Ricerca keyword: scrivi 20 modi in cui un cliente cerca il tuo servizio + la tua città
- Giorno 3: Crea la campagna con 10-15 keyword, targeting locale, budget €5/giorno
- Giorno 7: Analizza i primi dati, aggiungi keyword negative
- Giorno 30: Ottimizza e aumenta il budget sulle keyword che funzionano
Se vuoi assicurarti che il sito dove mandi il traffico sia veloce e ottimizzato, testa gratuitamente il tuo sito prima di iniziare con le ads.
Ricorda: Google Ads funziona solo se il sito dove mandi il traffico è progettato per convertire. Se il sito è lento, confuso o senza un form chiaro, stai pagando per mandare clienti in un negozio con la serranda abbassata.