"Google Ads costa troppo." "Non funziona per le piccole attività." "Ci ho provato, ho speso €200 e non è arrivato nessuno."
Queste obiezioni le sento ogni giorno. E nella maggior parte dei casi, il problema non è Google Ads. Il problema è come è stato usato.
Google Ads è lo strumento più potente che esiste per un'attività locale. Perché? Perché ti mette davanti a persone che stanno cercando attivamente il tuo servizio. Non stai interrompendo qualcuno mentre guarda Instagram. Stai rispondendo a qualcuno che ha digitato "dentista Milano centro" e vuole prenotare adesso.
Come funziona Google Ads per attività locali?
Google Ads mostra i tuoi annunci in cima ai risultati quando qualcuno cerca attivamente il tuo servizio nella tua zona. Paghi solo quando qualcuno clicca — non per le impressioni. Con un budget di 5€ al giorno puoi ottenere decine di click mirati da persone pronte ad acquistare, con un ROI misurabile dal primo mese.
- Qualcuno cerca "idraulico Roma Trastevere" su Google
- Google mostra i tuoi annunci in cima alla pagina (prima dei risultati organici)
- Se la persona clicca, tu paghi (se non clicca, non paghi nulla)
- La persona arriva sul tuo sito e ti contatta
Paghi solo per i click reali. Non per le impressioni, non per le visualizzazioni. Solo quando qualcuno è abbastanza interessato da cliccare.
Quanto costa un click
Il costo per click (CPC) varia per settore e zona. Ecco i range medi per l'Italia:
- Idraulici/Elettricisti: €1,50-4,00 per click
- Dentisti: €2,00-6,00 per click
- Ristoranti: €0,50-1,50 per click
- Avvocati: €3,00-8,00 per click
- Palestre: €0,80-2,00 per click
- Parrucchieri: €0,50-1,50 per click
Con un budget di €5/giorno (€150/mese), un ristorante può ottenere circa 100-300 click al mese. Se il 5% di quei click prenota, sono 5-15 nuove prenotazioni al mese. Con un coperto medio di €30, sono €150-450 di nuovo fatturato.
ROI: investi €150, ne torni €150-450. Dal primo mese.
Quali sono gli errori più comuni con Google Ads?
Errore 1: Keyword troppo generiche
"Ristorante" come keyword ti mette in competizione con tutta Italia. "Ristorante pesce fresco Navigli Milano" ti mette davanti al cliente giusto.
Le keyword long-tail (3-5 parole) costano meno e convertono di più perché l'intento di ricerca è più specifico.
Errore 2: Non usare le keyword negative
Se sei un ristorante di pesce e qualcuno cerca "ristorante vegano", non vuoi pagare quel click. Le keyword negative escludono le ricerche irrilevanti e ti fanno risparmiare fino al 30% del budget.
Errore 3: Landing page sbagliata
Mandare il click alla homepage è come dire "cercati le informazioni da solo". Chi clicca su "dentista sbiancamento Milano" deve atterrare su una pagina che parla di sbiancamento a Milano, con prezzo e form di prenotazione.
Errore 4: Non tracciare le conversioni
Senza tracciamento, non sai quali keyword portano clienti e quali bruciano soldi. Configura il tracciamento di: form compilati, click su telefono, click su WhatsApp. È gratuito e richiede 30 minuti.
Errore 5: Impostare e dimenticare
Google Ads non è "set and forget". Va controllato almeno settimanalmente: disattivare keyword che non convertono, aumentare budget su quelle che funzionano, aggiornare gli annunci.
Come impostare la campagna Google Ads perfetta per un'attività locale?
Ecco la struttura che consigliamo ai nostri clienti nel servizio marketing:
Tipo di campagna: Rete di ricerca (non Display, non YouTube — solo ricerca)
Targeting geografico: La tua città + un raggio di 10-20 km
Keyword: 10-15 keyword specifiche long-tail, es: - "tuo servizio + tua città" - "tuo servizio + tuo quartiere" - "tuo servizio vicino a me" - "miglior tuo servizio + tua città"
Annuncio: Titolo con keyword + beneficio + CTA. Es: "Dentista Milano Centro | Prima Visita Gratuita | Prenota Online"
Budget: €5-10/giorno per iniziare
Landing page: Pagina dedicata con il servizio cercato, prezzo, form di contatto, recensioni. Scopri gli elementi essenziali di un sito che converte
Il piano dei primi 30 giorni
- Settimana 1: Lancia la campagna con €5/giorno e 10 keyword
- Settimana 2: Analizza: quali keyword hanno click? Quali hanno conversioni? Aggiungi keyword negative
- Settimana 3: Ottimizza: sposta budget dalle keyword deboli a quelle forti
- Settimana 4: Scala: se il ROI è positivo, aumenta gradualmente il budget
Dopo 30 giorni hai dati reali per decidere se e quanto investire. Non è una scommessa. È un test misurabile con soldi veri e risultati veri.
€5 al giorno. Il prezzo di un caffè e un cornetto. La differenza tra essere invisibile e comparire in cima a Google quando il tuo prossimo cliente ti sta cercando.