Parliamo di soldi. Non di quelli che spendi per un sito web. Di quelli che perdi ogni giorno perché non ne hai uno.
La maggior parte degli imprenditori ragiona così: "Un sito costa troppo, per ora non me lo posso permettere." Il problema è che stanno guardando il numero sbagliato. Non è quanto costa un sito. È quanto costa non averlo.
Quanto fatturato perdi ogni mese senza un sito web?
Prendiamo un esempio concreto. Sei un idraulico a Milano. Senza un sito web ottimizzato per la SEO locale, stai perdendo migliaia di euro ogni mese in clienti che non ti trovano su Google.
Ogni mese, nella tua zona, circa 1.200 persone cercano su Google "idraulico Milano" o varianti simili. Di queste, il 28% clicca sul primo risultato. Il 15% sul secondo. Il 2,4% arriva al decimo.
Se tu non hai un sito, il tuo click-through rate è zero. Quei clienti vanno tutti al concorrente che compare in prima pagina.
Ora, supponiamo che: - Anche solo 8 persone al mese ti avrebbero scelto se ti avessero trovato - Il valore medio di un intervento è €200 - Margine lordo: circa il 60%
Stai perdendo €1.600 di fatturato al mese. Sono €19.200 l'anno.
Un sito professionale parte da €490. Si ripaga in meno di una settimana.
Il passaparola basta per trovare nuovi clienti?
Benissimo. Il passaparola è potente. Ma ha tre limiti enormi:
- Non scala: per avere più clienti devi aspettare che qualcuno ti raccomandi. Non puoi accelerarlo.
- Non è controllabile: se un cliente è insoddisfatto, il passaparola negativo si diffonde 3 volte più velocemente di quello positivo.
- Non intercetta i nuovi: chi si è appena trasferito nella tua zona non conosce nessuno. Cerca su Google.
Il passaparola porta clienti. Un sito web porta quelli che il passaparola non raggiunge.
Come influisce la mancanza di un sito sulla tua credibilità?
Ecco uno scenario che succede ogni giorno.
Un potenziale cliente riceve il tuo nome da un amico. Cosa fa? Ti cerca su Google. Se non trova nulla — nessun sito, nessuna pagina professionale — il dubbio si insinua: "Sarà affidabile?"
Anche il passaparola ha bisogno di un sito web per completare la conversione.
Cosa deve avere un sito web per convertire visitatori in clienti?
Non parliamo di un sito da 50 pagine con animazioni 3D. Parliamo dell'essenziale che converte:
- Homepage chiara: chi sei, cosa fai, perché scegliere te. In 3 secondi.
- Pagina servizi: con prezzi trasparenti. Chi arriva già sapendo quanto spenderà è un cliente pre-qualificato.
- Form di contatto: semplice, veloce, che ti manda una notifica istantanea.
- [SEO locale](/glossario/cos-e-la-seo-locale): per comparire quando cercano "la tua professione + la tua città".
- Mobile perfetto: il 72% delle ricerche locali avviene da smartphone.
Quanto costa davvero un sito
Ecco la realtà che molti non ti dicono:
- Agenzia tradizionale: €3.000-8.000 + tempi di 6-8 settimane
- Freelancer economico: €800-2.000 + qualità variabile + nessun supporto post
- Metaverbe: da €490 per un sito professionale, ottimizzato, consegnato in 5-15 giorni
La differenza? Non tagliamo sulla qualità. Tagliamo sugli sprechi: niente ufficio da €3.000/mese, niente account manager che non scrive una riga di codice, niente riunioni inutili.
Il calcolo finale
Metti tutto insieme:
- Costo del sito: €490 (una tantum)
- Costo di NON avere il sito: €1.600/mese in clienti persi
- Tempo di recupero dell'investimento: meno di 2 settimane
Non è una spesa. È l'investimento con il ROI più alto che puoi fare per la tua attività.
Ogni giorno che passa senza un sito è un giorno in cui stai pagando €53 per il privilegio di essere invisibile su Google. Quel denaro non torna indietro.