Il copywriting è scrivere per vendere. Non si tratta di testi belli o letterari, ma di parole precise che guidano il lettore verso un'azione. Il testo di una pagina web, di un'email promozionale, di un annuncio pubblicitario — tutto questo è copywriting.
La differenza tra scrivere e fare copywriting
Scrivere un articolo informativo e scrivere una pagina di vendita sono due cose diverse. Il copywriting usa tecniche specifiche di persuasione: attira l'attenzione, presenta un problema, offre la soluzione, supera le obiezioni e chiede un'azione.
Le formule che funzionano
- AIDA: Attenzione → Interesse → Desiderio → Azione
- PAS: Problema → Agitazione → Soluzione
- FAB: Caratteristiche → Vantaggi → Benefici per il cliente
Ad esempio, non scrivi "Il nostro software ha un modulo CRM integrato" (caratteristica). Scrivi "Non perderai mai più un potenziale cliente" (beneficio).
Copywriting per il web
Sul web, nessuno legge tutto. Le persone scansionano. Per questo il copy web deve avere:
- Titoli che catturano (il 60% delle persone legge solo il titolo)
- Frasi brevi e dirette
- Elenchi puntati per i concetti chiave
- Call to action chiare e ripetute
Cosa significa per la tua attività
Le parole sul tuo sito sono il tuo venditore silenzioso. Un sito con un buon design ma testi deboli è come un negozio bellissimo dove nessuno ti spiega i prodotti. Investire in copy professionale è spesso il modo più economico per aumentare le conversioni del tuo sito.