Il content marketing consiste nel creare contenuti che i tuoi potenziali clienti trovano utili, così che quando avranno bisogno del tuo servizio, penseranno a te per primo. Non stai vendendo direttamente: stai costruendo autorevolezza e fiducia.
Come funziona nella pratica
Se sei un commercialista, potresti scrivere un articolo "Come funziona la fatturazione elettronica per le partite IVA". Un piccolo imprenditore cerca questa informazione su Google, trova il tuo articolo, lo legge e pensa: "Questo commercialista sa il fatto suo". Quando avrà bisogno, ti contatterà.
I formati più efficaci per PMI
- Articoli del blog: ottimi per il SEO, rispondono alle domande frequenti dei clienti
- Guide pratiche: contenuti approfonditi che dimostrano competenza
- Video brevi: sempre più importanti, soprattutto su social e YouTube
- Newsletter: mantengono il rapporto con chi già ti conosce
- Case study: raccontano come hai risolto il problema di un cliente reale
Content marketing vs pubblicità
La pubblicità ti porta risultati finché paghi. Il content marketing costruisce un asset che genera traffico e contatti nel tempo. Un articolo ben posizionato su Google può portarti clienti per anni senza costi aggiuntivi.
L'errore più comune
Creare contenuti senza strategia. Pubblicare un articolo al mese su argomenti casuali non è content marketing. Serve un piano basato su: cosa cercano i tuoi clienti? Quali domande hanno? In quale fase del processo decisionale sono?
Cosa significa per la tua attività
Il content marketing è l'investimento a lungo termine più redditizio nel digitale. Costa tempo e impegno, ma costruisce un patrimonio di visibilità e autorevolezza che cresce nel tempo. Le aziende che fanno content marketing generano in media 3 volte più contatti rispetto a quelle che non lo fanno.