Ogni giorno spegni le ads, il traffico si ferma. È come affittare clienti: smetti di pagare, smetti di vendere.
Il content marketing funziona al contrario. Ogni contenuto che crei è un asset che lavora per te per sempre. Un articolo scritto oggi può portare clienti tra 6 mesi. Tra un anno. Tra 3 anni. Senza spendere un euro in più.
Perché il content marketing funziona per le attività locali?
Il content marketing funziona perché intercetta potenziali clienti nel momento esatto in cui cercano una soluzione al loro problema. Il 68% delle esperienze online inizia con un motore di ricerca, e ogni contenuto che crei è un asset permanente che genera traffico organico per anni, a differenza delle ads che smettono di funzionare quando smetti di pagare. Le persone non cercano "compra il prodotto X." Cercano risposte ai loro problemi.
- "Come sturare un lavandino" → Potenziale cliente di un idraulico
- "Dolore alla spalla dopo palestra" → Potenziale cliente di un fisioterapista
- "Cosa regalare per anniversario" → Potenziale cliente di un fiorista o gioielliere
Se il tuo sito ha la risposta a quella domanda, Google ti mostra al potenziale cliente nel momento esatto in cui ha il problema. E a quel punto la vendita è a metà strada.
Quali tipi di contenuto funzionano per le attività locali?
1. Guide pratiche ("Come fare X")
Il formato più potente per la SEO locale. Rispondi alle domande frequenti dei tuoi clienti con articoli dettagliati.
Esempi: - Idraulico: "Come prevenire le perdite d'acqua in inverno: guida per proprietari" - Dentista: "Sbiancamento denti: metodi, costi e cosa aspettarsi" - Ristorante: "Come scegliere il vino giusto per una cena di pesce"
Ogni guida è una porta d'ingresso al tuo sito. E chi legge una tua guida ti percepisce come esperto.
2. Casi studio e "prima e dopo"
Mostra il tuo lavoro con risultati concreti: - "Come abbiamo ristrutturato il bagno dei Rossi in 5 giorni" (con foto) - "Da 0 a 150 prenotazioni online: il caso del Ristorante La Terrazza"
I casi studio sono la forma più potente di social proof. Non sei tu a dire che sei bravo — sono i fatti a dimostrarlo.
3. FAQ e risposte a dubbi comuni
Ogni domanda che un cliente ti fa di persona è un contenuto che puoi creare per il sito: - "Quanto costa X?" - "Quanto tempo ci vuole per Y?" - "Qual è la differenza tra A e B?"
Bonus: le FAQ ben strutturate possono apparire nei Featured Snippet di Google (il box in cima ai risultati), dandoti visibilità enorme a costo zero.
4. Contenuti locali
Contenuti specifici per la tua zona creano rilevanza locale: - "I 5 migliori ristoranti di pesce a [città]" (includendo il tuo, ovviamente) - "Guida ai servizi di [tuo settore] nella zona di [quartiere]" - "Eventi [tua città]: come prepararti per [evento locale]"
Google adora i contenuti iper-locali. E i tuoi potenziali clienti anche.
Il piano editoriale minimo
Non devi scrivere ogni giorno. Ecco il minimo che funziona:
- 2 articoli al mese sul blog (800-1200 parole ciascuno)
- Keyword research base: usa Google Suggest per capire cosa cercano i tuoi clienti
- Ottimizzazione [SEO](/glossario/cos-e-il-seo): title tag, meta description, heading, URL puliti
- Distribuzione: condividi ogni articolo su social e newsletter
2 articoli al mese = 24 all'anno = 24 pagine che portano traffico organico. In 2 anni hai 48 articoli che lavorano per te senza costi aggiuntivi.
Il calcolo del valore
Un articolo ben ottimizzato può generare 50-200 visite al mese dal motore di ricerca. Per sempre (o almeno per anni).
Supponiamo: - 12 articoli dopo 6 mesi - Media 100 visite/mese per articolo - 1.200 visite/mese totali dal blog - Tasso conversione 2% = 24 lead al mese - Costo: il tuo tempo (o un servizio di content marketing)
Per ottenere 1.200 visite da Google Ads spenderesti €600-2.400/mese. Con il content marketing, dopo l'investimento iniziale, quelle visite sono gratuite. Per sempre.
Da dove iniziare oggi
- Scrivi le 10 domande che i clienti ti fanno più spesso
- Trasforma ognuna in un titolo per un articolo
- Scrivi il primo articolo questa settimana (non deve essere perfetto — deve essere utile)
- Pubblicalo sul blog e condividilo su tutti i tuoi canali
Tra 6 mesi ti ringrazierai. Tra un anno avrai una macchina di contenuti che genera clienti mentre dormi. Per farsi trovare su Google serve anche la SEO locale. Il momento migliore per iniziare era un anno fa. Il secondo momento migliore è adesso.